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被微软看上的大数据决策公司

时间:2015-03-27 10:29来源:新闻资讯点击:


被微软看上的大数据决策公司
 

  猎云网注:大数据时代,风云四起,各路高手,此起彼伏。谁能逐鹿中原,一统天下,仍是大变数。本文的主角InsideSales就是一家把大数据做成一个辅助决策工具的公司,虽然无法确保它一定能走出混沌,但是能获得Salesforce和微软的青睐,也绝对不能小觑。

  InsideSales.com,《华尔街日报》亿万美元初创公司俱乐部成?#20445;?#26368;近又大出风头。它在最新的一次融资活动中,从Salesforce和微软共募集到6000万美元的资金。
 

大数据决策公司
大数据决策公司
 

  这家来自犹他州Provo的公司主要为Salesforce提供分析数据的软件,该软件可以通过分析大量的数据来预测人们最有可能购买的时刻。该公司先前在一场融资活动中融资1.39亿美元,?#20048;?#32422;10亿美元。根据首席执行官Dave Elkington的介绍,截至目前,InsideSales的?#20048;?#24050;经超过15亿美元。
 

  在此次融资活动中最引人注目的是能同?#34987;?#24471;Salesforce和微软的投资,毕竟这两家行业巨头曾经是死对头,这样的状况一直到去年才得到改变。去年,纳德拉从鲍尔默的手里接过执掌微软的大权,随即在五月,纳德拉和Salesforce的首席执行官Marc Benioff就宣布两家公司结成合作伙伴关系。

 

  这两家公司向公众承诺会进行友好合作,“把顾?#22836;?#22312;首要位置”。当时的计划是让两家的关键软件互相兼容,给顾客打造更有效率的工作环境。现在,这两家公司似乎又开始一起投资了。

  被微软和Salesforce看上的大数据决策公司  Elkington说:“这是一种真正的平衡关系,随着?#34903;?#37117;极其重要的生态系统走向融合,最大受益者将会是无数像我们这样的用户。”

  InsideSales起先并没有期待能够融得更多的资金,但是由于他们参加了Salesforce公司的年度客户会议Dreamforce,他们的期待就有所改变了。在这?#20301;?#35758;上,Benioff和Salesforce的其他高管注意到了InsideSales可以创造更多的业务,这让InsideSales获得?#22235;?#24471;的机遇。

  Benioff让Elkington向Salesforce的高管们展示了公司的季度业务报告,之后就提出了投资意向,开出的价格?#23545;?#39640;于Salesforce已经?#24230;?#30340;“名义金额”。

 

  与此同时,InsideSales也正在和微软进行合作洽谈。在先前的融?#20107;?#20013;,微软就有意投资InsideSales,而在谈判中,Elkington也向纳德拉展示了公司的软件。

  Elkington说:“?#20063;?#19981;想出售自己的业务,毕竟这是我的心头肉。一直以来我都想建造一个足够大足够有效的事物来改变世界,所以我认为只和Salesforce合作是不明智的。”

  虽然两家公司都想?#24230;?#26356;多的资金,但是彼此之间还是很愿意一起进行投资的。而公开市场的投资者们也听说了这次融资活动,并踊跃参与。之前Elkington已经拒绝了上亿美元的投资,他最终将融?#25163;?#20540;确定在了一个合适的数字上,这既保证了自家公司受益,也保证了合作双方都没有稀释太多的投资者股份。
 

  新资金将用于进一步将InsideSales的软件与Salesforce和微软的产品进行整合,为客户创造新的产品。举个例子吧,有些公司的高管不?#19981;?#30005;?#21543;?#25200;,他们更愿意回复短信;还有些公司的程序员更?#19981;?#22312;深?#20849;?#25910;邮件,并且很可能在那个时候看中一款产品。这些行为可以通过微软的Outlook和Salesforce的历史行为记录里查询到。InsideSales产品有一个“连续学习”的算法层,他们会把各种影响销售行为的因素汇聚在一起,这些因素范围很广,包括了生活中的各个方面,从天气到本地?#35745;?#20215;格,包罗万象。最后InsideSales会把海量销售交互数据和外部资源数据汇总到一起,导入自己的?#25945;?#37324;面进行分析。

  Elkington说:“我们开发的预测?#25945;?#26159;具有主动性的,除了可以预测购买者和其购买可能性外,还可以预测人们将要买什么。”

 

  InsideSales建设了一些云计算基础设施,例如其在弗吉尼亚州开设了一个新的数据中?#27169;?#22312;?#20998;?#24314;立了电信云中心。新资金也将会?#24230;?#21040;这些基础设施中。而Elkington也透露道,由于Salesforce和微软在全球拥有广泛的客户,这也将会加速InsideSales的国际扩张。

  主导本次融资的是Salesforce公司,参与此次融资的其余投资者包括Polaris Partners、Kleiner Perkins Caufield&Byers、Hummer Winblad venture partners、U.S.Venture Partners和Zetta Venture Partners。

  Source: WSJ

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